Drei Zahlen, eine Geschichte: 18 Monate, 4 Mitarbeiter, 0 Kunden mit echtem Bedarf.
Das ist die Geschichte der meisten „Skalierungs-Erfolge“, die du liest. Der Teil, der fehlt, ist meistens genau dieser: der Punkt, an dem Skalierung nicht funktioniert, weil das, was man skaliert hat, falsch war.
Die gängige Annahme ist: Wer früh skaliert, gewinnt. Das ist ein Mythos, der von denen erzählt wird, die es geschafft haben. Die, denen es nicht gelungen ist, sagen es nicht.
Ein gutes Geschäftsmodell zu bauen ist langsam. Es braucht Zeit, bis man versteht, was Kunden wirklich brauchen. Wenn man vor diesem Punkt skaliert, skaliert man das Problem, nicht die Lösung.
Die besten Unternehmen, die ich kenne, skalieren spät. Sie skalieren dann, wenn der Kern klar ist — nicht früher. Das ist kein Fehler. Das ist Handwerk.
Wer dir sagt, dass Skalierung schnell gehen soll, hat meist selbst noch nie skaliert.
— A.